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安排Moni HK Jewellery創辦人葉茵茵(Iris)接受《經濟一週》訪問



80後女生2,000元本金創業 賣首飾月賺100萬元 | MONI HK Jewellery | 創業淘金


【首飾・創業淘金】80後女生葉茵茵(Iris)以2,000元成本創辦MONI HK Jewellery,出口戒指、手鍊、耳環及吊咀等飾物,由團購起家到開設實體店賣飾物,公司現時月賺100萬元。

撰文:Vincy|圖片:Dicky


靠團購熱潮 月賺近20萬


Iris笑言大學畢業後,只是當了9月的上班族就被公司解僱,所以便決定要闖一番事業。

她和其他女孩子一樣,從少就喜愛穿戴手鍊和戒指等飾物,所以她選擇以售賣飾物創業。

她約在七年前以2,000元成本創辦MONI HK Jewellery,公司主要出口戒指、手鍊、耳環及吊咀等飾物,當時靠團購熱潮月賺近20萬。

日寄100個電郵 尋求合作機會


她會親身前往內地的首飾工廠,尋找平價的首飾貨源,再加把貨品的照片上載到不同的購物平台寄賣。

她指創業初期每日寄出100多個電郵到世界各地的購物網站尋求合作,最後得到與新加坡最大型的團購網站的合作機會。

她說:「團購可按照認購的人數去訂貨,沒有滯銷的風險,而且當認購量夠多,取貨可取得更大折扣,變相利潤更高。」

與新加坡的團購網站合作,為她帶來10多萬的收入,這結果令她更有動力開拓其他國家的團購市場,曾與英國、印尼及菲律賓的團購網站合作,希望「生意愈做愈大」。


走過經營低潮 重新出發


她指團購熱潮只維持了約年半的時間,2014年團購熱潮減退,連新加坡的生意都不斷下挫。

由一開始在團購平台日售5,000件貨品到每日只售出約20件飾物。Iris曾自行開設品牌網站向新加坡消費者推廣,但仍因價錢、成本及入貨量問題而失敗。

她坦言當時失去了團購平台的客源,令生意一落千丈,她找不到前進的方向。她認為投資自己是最好的投資,所以決定把創業頭幾年所賺的金錢重新學習市場推廣策略。

2015年,她不甘重投打工仔生活,決定要把業務轉型,由出口轉戰香港市場。她開設實體店賣飾物,2016年時因訂單太多而需要一年內三次搬遷辦公室。


全行最快推新款


Iris為了把最新的元素加入公司的珠寶設計,會親身到世界各地的珠寶和首飾展展覽。

她也投入很多精力爭取與不同國家的珠寶品牌合作,如與THANN聯名推出的Hera香薰項鍊和取得日本Crossfor的Dancing Stone專利。

她指公司平均每兩星期推出一次新款式,「可算是全行最快」。這種「追貼時款」的營運模式令生意額持續增長,現時月賺約一百萬元。


五年免費保養吸客


Iris表示自己是一個較粗心大意的女孩,經常弄壞穿戴中的手鏈,但珠寶的維修費用往往很貴,令「飾物帶唔長」。

所以她一直都想加強公司的保養服務,MONI HK Jewellery把行內慣常的保養期由一年增加至五年,「五年保養」作招徠吸引客人。

五年保養期後,客人只需支付每次200元的維修費用。

轉型要快 否則會被淘汰


Iris察覺到做生意最重要是宣傳,所以她開始在Facebook舉辦直播活動介紹公司產品,拉近與顧客的距離。

她認為年青人創業,要掌握市場的變化,轉型要夠快否則很容易被淘汰。

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完整報導:https://www.edigest.hk/104855/

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